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          外贸网站优化技巧
          编辑:上海开眼信息科技有限公司   时间:2018-12-07

                 B2B外贸独立站怎样才能每天都获得询盘?该用什么推广方式?其实B2B的推广比B2C要简单很多,大部分B2B产品并没有多少流量渠道可供选择。谷歌关键词流量是最合适的,因为B2B对流量的要求高,比如目标访客群体是采购人、老板、又对产品有需求的人。这种要求流量非常精准。除了谷歌关键词触发广告外,其他流量做不到这样的精准匹配。所以说,B2B最适合用谷歌关键词优化

           

            一、搜索推广的方式

           

            1SEO

           

            2、谷歌Adwords关键词广告

           

            两种都是同一目标,就是占位。当用户搜索关键词时,你能占到其中一个位置。至于用付费广告好还是SEO好的问题,天下没有免费的午餐,两种都需要成本,我一直建议两种要同时去做。

           

            没尝试做过的用户一定对关键词营销心里没底,不知道有没有效果。

           

            举个例子:

           

            来自谷歌代理商的反馈数据:B2B关键词广告首次续费率约50%-60%,这个数据并不完全准确,只是来自几家营销代理商的反馈。但这个数据意味着一半的客户通过关键词广告获得询盘,因此愿意继续投入关键词广告。一半有效果,一半无效,影响效果的主要有两个原因:1 产品类型 2 投放的关键词流量是否跟他网站匹配。

           

            二、B2B入门关键词推广注意事项

           

            1、投关键词广告,被大量C端零售需求消耗流量

           

            每个关键词都可能包含零售和采购需求,没有任何办法能完全过滤C端零售流量。

           

            开始投关键词时,尽量把一些B端关键词占位更前,比如XXX ManufacturerXXX wholesaleXXX China等,搜索这些关键词的大部分是贸易需求。但如果只投放这些关键词,可能流量很少,体现不了效果。所以,投放品类词是不可避免的,但这类品类词包含C端零售流量,你只能通过数据累积去判断其是否有价值,再通过优化去提升转化。

           

            2、网站提示及引导询盘不突出

           

            90%B2B站点是以营销为目标,因此提示询盘的渠道要突出和明显。有时宁可影响用户体验,也要把提示转化的位置突出,比如,右下角保持弹窗询盘形式。

           

            3、上架产品时内容填写不够详细

           

            一个产品页,从标题、规则、图片、细节图、SEO标签、产品详情等,都要详细填写。只有填写详细的内容,才能更大概率产生SEO自然流量,同时也能提升广告流量的转化概率。

           

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